2ООО «УкрКАМА»
   

Шины КАМА и КАМА-ЕВРО

Идеальный выбор
для любых условий


Новости

Главная  »  Новости  »  Репутация - как конкурентное преимущество


Репутация - как конкурентное преимущество

15.12.2008

Мировой финансовый кризис докатился и до украинского шинного рынка. Причем, как и зима — внезапно и незаметно... Еще в октябре в печати и эфире звучали заявления о значительных расширениях сбытовой сети компаний и громких рекламных акциях. А уже в начале ноября подобные сообщения стали большой редкостью. Практически все игроки, представленные на украинском рынке шин, объявили о сокращениях объемов продаж. В первую очередь сократились продажи в самом доходном премиальном сегменте, в котором первую скрипку играли западные производители. Снижение продаж и смещение спроса в сторону недорогих машин до десяти тысяч долларов, которое наблюдается на Украине, зеркальным образом отразились на шинном рынке и определили его развитие.

Общему сокращению продаж способствовало и поднятие некоторыми дилерами цен на шины. За последние два месяца отпускную цену на резину поднимались уже дважды: в конце сентября она повысилась на пять-десять процентов, а в конце октября — еще на 15–20%. В результате на рынке образовался дисбаланс: его участники вынуждено страховались от возможных финансовых потерь, а потребители перестали покупать товар по более высокой цене. В результате те, кто поднял цены на продукцию, потеряли клиентов — спрос на их товар снизился.

Сохранить прежний уровень цен удалось считанным компаниям. «Мы сконцентрировалась на сохранении доли рынка, придерживаясь в отношении цен политики сглаживания курсовых скачков», — говорит директор ООО «УкрКАМА» Наталья Рева.

Руководство компании «УкрКАМА» убеждено, что предпосылок для тотального сокращения спроса на продукцию ОАО «Нижнекамскшина» в долгосрочной перспективе на украинском рынке нет. В стране накоплен значительный парк автомобилей, и отказ от их эксплуатации видится маловероятным. За последние пять лет на Украине было продано около двух миллионов новых автомобилей. Выбор у автовладельцев небольшой — либо обеспечить безопасное движение автомобиля, либо поставить его в гараж до лучших времен.
Свои маркетинговые усилия компания «УкрКАМА» сосредоточила на удержании существующих цен, к слову, одних из наиболее привлекательных на рынке. А так же на расширении спектра услуг, предоставляемых клиентам.

Другое направление – информирование клиентов об усилиях компании в данном направлении. Украинский потребитель образца 2008 года намного лучше ориентируется в шинах, чем лет пять-шесть назад. Всё больше владельцев машин оценивают качество резины, сравнивая профессиональные независимые тесты в журналах. Все большую роль играет информация, распространяемая в Интернете, на специализированных сайтах и форумах автолюбителей. Репутация становится таким же решающим фактором, как и цена, а доверие покупателя — главным конкурентным преимуществом компании.





© 2005-2008 ООО "УкрКАМА"